1) Выполнение планов по товарообороту sell-in и sell-out. - Планирование продаж (на основе истории продаж с учетом разработанного промо плана, закупа новых SKU, закупа сложных и сезонных SKU) - Информирование торговой команды дистрибьютора об изменениях ассортимента, цен, промо-акциях и предоставление им любой иной информации. (разработка мотивационных программ для торговой команды и клиентов) - Работа со всеми каналами сбыта ( федеральные сети, локальные сети , мелкий опт, фарм. канал) 2) Управление выделенной командой представителей по работе с торговыми точками (торговые представители, мерчендайзеры, промоутеры): - Подбор, обучение, мотивация, развитие. - Информирование команды об изменениях ассортимента, цен, промо-акциях и предоставление им любой иной информации, необходимой для выполнения их функции. - Проведение еженедельных собраний, презентаций, «полевых визитов», выставление целей и контроль за их исполнением. 3) Работа с сетевыми клиентами: 1. Планирование и ежегодные переговоры: - анализ рынка (Nielsen, активности конкурентов, ценообразование и т.д.), формирование стратегии - разработка годового бизнес-плана клиента (скидки, продуктовая матрица, акции, новинки, и т.д.) - презентация плана по sell-in и проведение переговоров с клиентом 2. Реализация планов и контроль работы: - реализация запланированных мероприятий/акций - ежемесячный мониторинг эффективности клиента, отчетность и пересмотр планов по мере необходимости - анализ эффективности новых запусков, изменения цен, акций, ассортимента, оборудования с целью выявления возможностей для повышения эффективности контроль реализации договоренностей (планограммы, план продвижения, и т.д.), принятие мер в случае необходимости - контроль размещения POS материалов 3. Управление бизнесом и обслуживание сети: - информирование клиента о новых продуктах - контроль оплаты / иная финансовая информация - предоставление специального оборудования, тестеров и PLV - поддержка службы клиентов - решение проблем - информирование клиента об изменении продуктовой матрицы, структуры цены и рекламных активностях 4) Контроль соблюдения коммерческой и мерчендайзинговой политики ЗАО «Л’Ореаль» 5) Поиск новых клиентов и новых возможностей продаж 6) Решение проблем, урегулирование претензий и конфликтных ситуаций 7) Ведение внутренней отчетности по нормам ЗАО «Л’Ореаль» 8) Ответственность за эффективное размещение торгового оборудования (Мебель) в соответствии с достигнутыми между Компанией и партнерами договоренностями

Планирование и увеличение объема продаж по каждой торговой точке. Обеспечение максимального присутствия ассортимента в соответствии с ассортиментной матрицей каждого формата торговой точки, а также размещение продукции согласно стандартам компании. Планирование и распределение объемов продаж по каналам сбыта. Развитие клиентской базы, заключение договоров, выполнение планов, поставленных дистрибутором; проведение переговоров с центральными офисами сетей. Составление доп. соглашений, планограмм, ассортиментных матриц, электронного заказа, дозаказ необходимой продукции, поддержание и возможное увеличение доли на полках, ввод новинок. Установка доп. выкладок. Работа с фирменным торговым оборудованием, тестерами, рекламными материалами.

Работа с розничными и ключевыми клиентами, сетями (заключение договоров, ведение переговоров), контроль дебиторской задолженности, решение проблем связанных с отгрузками. Обеспечение выполнения плана продаж и дистрибуции на закрепленной территории, отслеживание деятельности конкурентов в торговых точках. Самостоятельная разработка промо-мероприятий, внедрение стимулирующих программ для всех торговых марок, контроль промоакций. Координация деятельности мерчендайзеров, промоутеров. Достижение поставленных руководством целей, ведение отчетности.

Выкладка товара согласно стандартам компании Контроль сроков годности Ведение отчетности

Юридический институт, Юриспруденция

Экономический, Менеджмент организации