В конце 2014 года был переведен в головной офис для руководства региональными продажами на базе кемеровского и нового омского филалов. - Руководство отделом продаж (формирование команды, планирование работы, постановка целей, контроль результатов, разработка мотивационных схем - Работа по привлечению новых клиентов - Анализ и прогнозирование продаж, подбор и балансировка коммерческих условий для клиентов - Обеспечение эффективных коммуникаций с другими подразделениями - Контроль дебиторской задолженности, работа с просроченной задолженностью - Анализ конкурентной среды, изменение политики продаж в зависимости от действий конкурентов, от сложившейся ситуации на рынке

- Организация отдела продаж с нуля подбор сотрудников, обучение, наставничество. - Планирования и координации работ по выполнению текущих заказов и поиск новых. - Постоянное изучение региональных рынков. - Контроль дебиторской задолженности, принятие своевременных мер по минимизации задолженности, реструктуризация "дебиторки". - Осуществление личных продаж корпоративным клиентам -Организация маркетинговых мероприятий с целью продвижения услуг предприятия. Участие в торгах на электронных площадках (Сбербанк, РТС и пр.) - Взаимодейтствие с подрядчиками по вопросам логистики, транспорта, размещения субподряда. - Разрешение конфликтных ситуаций в интересах как клиента так и предприятия - Оптимизация работы отдела (минимальные сроки выполнения заказа, просчетов и т.п Достижения: организация эффективно работающего отдела продаж, укрепление позиций типографии на местном и региональном рынке. На сегодняшний день были достигнуты цели при открытии филила: кратно увелечена выручка и прибыль, производство загружено максимально эффективно. В конце 2012 года компания открыла филиал в г. Кемерово. Этот рынок очень конкурентный, к тому же испорченный демпингом. Основаная цель - зацепиться на рынке, в идеале стать лидером. На сегодняшний день задача выполнена. Как следствие, при открытие филила в г. Омске был переведен в головную компанию для управленим продажами на рынке СФО

- Работа с ключевыми клиентами, федеральными сетями - Анализ регионального рынка, SWAT анализ - Поддержание деловых взаимоотношений с клиентами, разрешение конфликтных ситуаций - Участие в торгах на электронных площадках (Сбербанк, РТС и пр.) - Контроль дебиторской задолженности, борьба с просроченной задолженностью, как по собственным клиентам, так и по клиентам группы. - Взаимодействие и организация оптимальной работы с департаментами компании - Контроль над качеством исполнения и соблюдением предварительных договоренностей. - Взаимодейтствие с подрядчиками по вопросам логистики, транспорта, размещения субподряда. - Разрешение конфликтных ситуаций в интересах как клиента так и предприятия - Оптимизация работы отдела (минимальные сроки выполнения заказа, просчетов и т.п - В подчинении 3 человека. В качестве достижений могу отметить создание эфеективной команды профессионалов. Как следствие увеличение выручки/прибыли подразделения; С 2004 года ежегодный прирост выручки на 10-15%,

Бизнес, Магистр

Игорь Березин. Президент гильдии маркетологов, г. Москва, Маркетинг/Продажи

Институт повышения квалификации и подготовки финансовых специалистов, г. Москва, да