собственный бизнес

• Планирование работы подчиненных подразделений гипермаркета. (251 человек) • Обеспечение соблюдения трудовой дисциплины, контроль правильного и точного исполнения всеми работниками своих функциональных обязанностей, а также инструкций и распоряжений. • Предоставление в финансовую дирекцию первичные документы по всем проведенным хозяйственным операциям. • Контроль эффективного использования материальных, финансовых, технических и трудовых ресурсов в процессе торговой деятельности, сокращение операционных издержек. • Внесение предложений по оптимизации организационной структуры объекта и системы мотивации сотрудников. • Обучение и аттестация менеджеров • Обеспечение выполнения текущих планов реализации объекта (месячный/годовой). Обеспечение роста объемов продаж, количества покупателей, средней покупки (чека) и прибыли. • Повышение качества и конкурентоспособности товаров собственного производства, в целях расширения рынка и удовлетворения потребностей населения в соответствующих товарах. • Анализ работы объекта и подготовка предложений по улучшению качества обслуживания, изменению ассортимента и объема поставок. • Контроль обеспечения сохранности денежных средств и ТМЦ. • Контроль обеспечения надлежащего качества обслуживания покупателей. • Соблюдение корпоративных стандартов в области обслуживания покупателей, мерчендайзинга, документооборота. Руководство персоналом. Проведение промоакций. • Мониторинг конкурентного окружения • Контроль и организация деятельности магазина (движение брака, возврат товара, качество обслуживания клиентов, качество работы сотрудников, реализация стандартов). • Составление графиков проведения инвентаризаций, выявление виновных, определение размера наказания. • Проведение инвентаризаций • Принятие решений о списание и утилизации списанного товара. • Контроль и организация работы персонала (постановка задач руководителям подразделений и контроль их исполнения, утверждение графика смен и отпусков, составление плана замены и перемещения персонала, участие в отборе, принятие решений о найме и увольнение персонала). • Поддержание отношений с различными проверяющими, контролирующими и другими государственными организациями. • Проведение ежемесячного анализа деятельности магазина (анализ эффективности ассортиментной политики, ценовой политики, анализ эффективности планограммы магазина, анализ финансовых показателей деятельности магазина). • Формирование и внедрение ценовой политики гипермаркета (формирование подходов к ценообразованию, разработка принципов ценовой политики, защита, коллегиальное утверждение с ЦО). • Составление и контроль бюджета гипермаркета (месяц/квартал/год) • Эксплуатационные расходы по содержанию объекта

• Теоретическая разработка проекта открытия производственного филиала компании в г. Кемерово • Проведение маркетингового исследования и анализа местного рынка • Детальное изучение работы конкурентов, выявление их ошибок в работе на рынке • Разработка концепции позиционирования на местном рынке • Технико-экономическое обоснование проекта, с учетом специфики региона, конкурентов, потенциала рынка, возможности административного воздействия/противодействия, налоговой базы и законодательства • Стратегическое и тактическое планирование, бюджетирование, ценообразование, финансовый анализ, расчет экономической рентабельности проекта. • Анализ и мониторинг цен на недвижимость в регионе • Организация и координация работы по проекту • Поиск в соответствие с конкурентным преимуществом и достойный выбор производственной площадки • Госрегистрация новой компании • Разработка бюджета новой компании • Переговоры с клиентами, поставщиками, подрядчиками и субподрядчиками • Подбор производственной площадки с тупиком • Поиск, отбор на основе тендера и снабжение производства оборудованием, материалами и пр. • Запуск и введение в эксплуатацию оборудования • Подбор кандидатов для отбора в персонал компании • Сопровождение лицензирования деятельности • Согласование и получение разрешений в МЧС, Энергосбыте, Энергонадзоре, Водоканале, Ростехнадзоре, ОАО «РЖД» и пр. • Подготовка проекта технологии производства и ее утверждение • Разработка основополагающих моментов рекламной кампании • Еженедельная отчетность перед головным офисом компании

• Организация работы по сбыту продукции филиала с «0», разработка критериев отбора, подбор сотрудников в отдел сбыта • Организация работы отдела сбыта, координация действий подчиненных менеджеров, формирование команды и единомыслия • Обучение сотрудников, индивидуальная постановка для них целей и задач • Обеспечение сочетания правовых, материальных и административных методов руководства, единоначалие и коллегиальность в обсуждении и решении вопросов, делегирование задач, перераспределение обязанностей Сопровождение развития филиала на рынке Кузбасса, а именно: • Разработка стратегического и оперативного поведения брэнд-компании на рынке, детальный анализ существующих возможностей • Ассортиментная политика и конкурентоспособность компании • Развитие нового направления в работе филиала, подбор сотрудников для него • Активное наращивание клиентской базы компании, организация выставок, презентаций • Рост товарооборота с «0» до нескольких млн. в месяц в условиях конкуренции при высокой рентабельности бизнеса • Работа с крупными промышленными копаниями, холдингами и департаментами Кемеровской обл., персональная ценовая политика с каждым клиентом по договоренности, сегментирование клиентов • Активное участие в тендерах и электронных мониторингах цен на поставку товаров • Ценообразование • Деловая переписка и переговоры, договорная работа, спецификации • Планирование и прогнозирование продаж и закупок, заказ на производство, ежемесячная отчетность • Обзор и анализ деятельности конкурентов, средние по объему маркетинговые исследования • Индивидуальная работа с сотрудниками /поставщиками/ российских представительств мировых лидеров-производителей на рынке • Классификация и систематизация информации • Отслеживание складских остатков, своевременное пополнение товарного резерва • Закупка товаров у производителей и дилеров по России, работа с перевозчиками, отслеживание дебиторской/кредиторской задолженности, финансовая и итоговая отчетность • Активная работа с иностранными FMCG компаниями-партнерами (3М, Ansell, Uvex, Degussa, Bacou-Dalloz, Trelleborg, Heckel Securite) • Принятие участия в расчете пороговых и критических точек товарного запаса, оптимизация модели запасов, разбивка товаров на категории предпочтения • Курирование представительства в Новокузнецке: торговой, финансовой (расходы), закупочной и маркетинговой деятельности • Взаимодействие с госструктурами и контролирующими органами • Частые командировки, поездки • Навыки в области прямых продаж и управления: - развитые коммуникативные качества и навыки ведения переговоров, - опыт управления командой - четкая ориентация на результат - знание построения, целей и задач FMCG-компаний

гуманитарно-педагогическое, высшее