В рамках моей работы как маркетолога над проектом психолога уже сделано следующее: - Глубокий анализ ЦА, позволяющий увидеть глубинные потребности, боли, страхи, возражения сегментов ЦА. - Сегментация аудитории по ключевым признакам и выделение продающих смыслов - Составление маркетинговой стратегии на основе аналитики - Анализ конкурентов, выделение плюсов и минусов исходя из этапа анализа ЦА для улучшения собственного продукта и позиционирования - Выявление слабых и сильных сторон проекта, определение точек роста - Создание/доупаковка продуктовой линейки и стратегия ее развития - Создание рубрик, отвечающих на запросы ЦА, закрывающие боли/страхи/возражения - Создание контент-плана, закрывающего боли/страхи/возражения ЦА - Создание продающих сценариев и монтаж Коротких видео для ТикТок и Рилс - Написание постов, сторис, плана по сторителингам, закрывающих БСВ - Внедрение элементов стратегии в Телеграм канал Немного о результатах. С момента внедрения стратегии (1,5 месяца), без ежедневных сторис, просмотры выросли в 3-5 раз. Это практически без прямого участия эксперта и без демонстрации личной жизни. Активность в аккаунте увеличилась более чем на 300%. До внедрения стратегии продажи курсов с блога были равны 0. Аккаунт начал продавать без привлечения платного трафика, только на существующую аудиторию за счет правильного донесения смыслов. Также за неделю продали более 35 мест на живой вебинар, без привлечения платного трафика. Также появились продажи из ТГ канала. В цифрах итоги будут позже.

Моя зона ответственности в каждом из проектов: - Аналитика ниши и конкурентов - Анализ текущей воронки продаж и рекомендации по улучшению в зависимости от рекламных площадок - Анализ посадочной страницы и рекомендации по улучшению -Постановка задач и контроль по внедрению изменений в воронки/сайты, руководство подрядчиками - Анализ сегментов ЦА, подбор офферов - Создание креативов для РСЯ и сценариев для креативов ТикТок - Ежедневный контроль и аналитика рекламных кампаний. - Корректировка рекламных кампаний, тестирование новых гипотез (новые рекламные креативы, подача, новые аудитории и так далее). - Регулировка и контроль открутки бюджета. - Написание офферов для рекламых кампаний Яндекс - Создание автоворонок и чат-ботов для улучшения эффективности рекламы при помощи тех. специалистов - Аналитика в Яндекс Метрике и рекомендации по устранению недочетов, если есть. - При необходимости привлечение квалифицированных специалистов по трафику для онлайн-школ в Телеграм, ВК, инст. КЕЙСЫ ЯНДЕКС: Квантовая психология - регистрации в воронку 250-400 руб. в из Яндекс Директ. Онлайн-школа живописи, регистрации по 100р на мастер класс. Обучение психологов, повышение квалификации - 1й запуск: 600-800 руб. заявка на платный курс. ROMI > 800%. Затратили на рекламу 140 тыс., получили продаж на сумму более 1 млн. . 2й запуск через пол года - ROMI ~ 600%. . Обучение бьюти мастеров в МСК - стабильный поток заявок на курс со средним чеком 100 тыс. Обучение инвестициям - 300-400р. регистрации в воронку Обучение копирайтингу - 40 руб. регистрация в воронку Обучение Travel-экспертов - до 400 руб. регистрация на автовеб. За первые 2 недели окупили рекламный бюджет x2 Школа видеомонажа - 85 - 200 руб. регистрации на автовеб. Окупаемость x4 на этапе тестов. Далее идем в масштаб. Обучение маркетингу и продажам b2b - стоимость регистрации в воронку 300р. в первую неделю запуска.. Школа шахмат для детей - 800 р. запись на пробный урок Заявки на банкротство МСК - 400-500 руб. с РСЯ. Регистрации на автовебинар Юристов по банкротству - 300 руб. ТикТок Регистрации на пробный урок в школу шахмат 250-500 руб. (запускаем на весь мир, кроме СНГ и РФ). ROMI > 4000% (в ТикТок заработала клиенту 1 млн. руб. за месяц при затратах на рекламу 20 тыс. руб. в запрещенной нише). Заявки на мебель по 50руб. Регистрации на вебинар психолога - 48 руб. Регистрации на пробный урок в школу шахмат - 200руб. из ТикТока в Казахстане.

Основные выполняемые функции: - Подбор подрядчиков на выполнение задач - Подбор команды разработчиков в компанию -Планирование сроков и бюджета проектов. -Планирование задач в установленные сроки и бюджет. -Сбор требований и пожеланий заказчика. -Разработка общей концепции и целей проекта. -Согласование целей и концепции проекта. -Согласование сроков и бюджета с заказчиком. -Составление технического задания для разработки. -Разработка прототипа будущего проекта. -Разработка бизнес процесса. -Постановка задач команде разработчиков. -Координация работы специалистов. -Подбор необходимой группы разработчиков. -Тестирование продукта. -Наполнение сайта контентом. -Контроль качества и сроков выполнения поставленных задач. -Декомпозиция крупных и сложных задач на более простые. -Постпроектное ведение заказчиков. -Поддержание партнерских отношений с заказчиком -Последующее ведение веб-проекта.

Основные выполняемые функции: - Параллельное ведение проектов различной сложности; - Сбор и анализ входящих требований, участие в разработке ТЗ; - Составление графика работ по проекту; - Согласование с заказчиком требований по проекту, сроков, бюджета, результатов работ; - Заключение договоров; - Определение участников команды; - Декомпозиция задач, постановка задач на разработку каждому члену команды; - Расстановка приоритетов; - Координация работы команды; - Контроль качества и сроков выполнения поставленных задач; - Проведение ежедневных митингов; - Поддержка и развитие готовых проектов, постпроектное ведение заказчика; Опыт работы также включает приемку проектов (с целью последующего их ведения и сдачи) на стадии активной разработки или на стадии завершения. Работа с технически сложными проектами компаний KDV и Kaspersky Результаты: -Наличие успешно реализованных проектов различной сложности.

Основные выполняемые функции: -Планирование сроков и бюджета проектов. -Планирование задач в установленные сроки и бюджет. -Сбор требований и пожеланий заказчика. -Разработка общей концепции и целей проекта. -Согласование целей и концепции проекта. -Согласование сроков и бюджета с заказчиком. -Составление технического задания для разработки. -Разработка прототипа будущего проекта. -Разработка бизнес процесса. -Постановка задач команде разработчиков. -Координация работы специалистов. -Подбор необходимой группы разработчиков. -Тестирование продукта. -Наполнение сайта контентом. -Контроль качества и сроков выполнения поставленных задач. -Декомпозиция крупных и сложных задач на более простые. -Постпроектное ведение заказчиков. -Поддержание партнерских отношений с заказчиком -Последующее ведение веб-проекта. Достижения: -В короткий срок успешно освоила новую для себя область - управление проектами. Результаты: -Наличие успешно завершенных проектов различной сложности.

Основные выполняемые функции: -Ведение рекламных кампаний в Яндекс Директ и Google Adwords; -Оптимизация разрабатываемых сайтов под поисковые системы (написание мета-тегов, заголовков, формирование карты сайта, написание ключевых слов); -Сбор и анализ статистических данных (Яндекс Метрика и Google Analytics). Достижения: -Результат запуска одной из рекламных кампаний - окупаемость разработки сайта и всей кампании в первый день ее запуска. Личные достижения: -За 3 месяца работы удалось стать менеджером проектов в компании. -Совмещала работу и написание диплома.

Институт кибернетики, Информационные системы и технологии

Элеонора Тюрина, Маркетинг, аналитика

Евгений Тохтаров

Евгений Тохтаров