Управление продажами партнёров (франчайзи) на территории Томской области, а также филиала. Проведение встреч с топ клиентами компании. Построение стратегии работы франчайзи, их развитие, развитие продаж (директоров, руководителей отделов продаж). Разработка и внедрение мероприятий по увеличению выручки по территории. Развитие текущих отделов продаж и создание новых, построение отделов с "нуля". Выставление планов по продажам по всем франчайзи, отделам продаж и контроль в выполнении. Обучение собственников управлению продаж, помощь в подборе и обучению руководителей ОП и менеджеров по продажам. Анализ финансовых показателей офисов. Проведение аудитов и разбор претензий.  Принимаю участие в закрытии и открытии офисов СДЭК. Достижения: 1. Увеличил договорную выручку на территории с 329 млн (2022 г.) до 430 млн - прирост 130% (2023 г.), до 557 млн - 129,5% прирост (2024 г.) 2. Увеличил выручку по кросс-продуктам компании в 3,5 раза к предыдущему году (2023 г. - 5,3 млн руб, 2024 г. - 18,9 млн). Один из драйверов роста - 2,5 раза рост выручки (2 квартал 2023 к 3 кв. 2023 года) путём запуска мотивации для ОП - (400 тыс. 2 квартал 2023 года, 1,4 млн 3 квартал 2023 года). 3. Увеличил число ОП с 10 до 13 на территории за год.

Управление командой (в подчинении 1 супервайзер и 8 торговых представителей). Руковожу направлением альтернативного канала продаж, отвечая за г. Томск и Томскую область. Составление плана продаж, принятие мер по его выполнению, контроль. Выполнение KPI. Распределение KPI между сотрудниками. Разработка и внедрение мотивационных программ. Переговоры с потенциальными и действующими партнерами, в том числе поиск потенциальных партнеров и оформление сотрудничества (развитие дистрибуции). Генерация предложений по увеличению объемов продаж. Подбор и обучение персонала. Контроль расходов на сотрудников и их оптимизация. Работа с дебиторской задолженностью и ее предупреждение. Внедрил систему мотивации сотрудников, которая увеличила вовлечённость и, по итогу, ключевые KPI и продажи на 10% по итогу года. За первые 6 месяцев работы улучшил качество продаж на 8%, выведя регион с последнего на второе место среди макрорегиона Сибирь.

Управление командой торговых представителей (8 человек). Отвечал за развитие продаж на территории г. Томска и Томского района. Выставление краткосрочных и долгосрочных целей для команды торговых представителей ежедневно, еженедельно и ежемесячно для выполнения планов продаж и иных целей и задач компании. Мотивирование сотрудников на достижение плановых показателей, а также на повышение их компетенций. Проведение собраний, подбор и обучение сотрудников. Выполнение планов продаж, разработка проектов по достижению планов продаж и развитию закреплённой территории. Проведение полевых обучений сотрудников, аудитов. Проведение переговоров с кат. менеджерами ключевых клиентов, а также с директорами торговых точек, супервайзерами и региональными менеджерами. Увеличил объем продаж на 23% (2,133 млн. руб) Стабильное перевыполнение плана продаж на 10% Поднял территорию с 281 на 89 место (из 300) в общероссийском рейтинге по основным управленческим показателям

Замещение вакантных территорий. Обучение торговых агентов, проведение полевых обучений и аудита на территории. Замещение руководителя во время отсутствия, постановка и контроль выполнения задач. Повысил выполнение плановых показателей на 5-10%.

Продвижение и расширение присутствия на рынке продукции компании, путём ведения переговоров с директорами магазинов о дополнительных местах продаж, расширении выкладки продукции, выставления товара на полки. Увеличил товарооборот на вверенной территории на 15 %.

Увеличение объёма продаж, работа с заказами и возвратами, разрешение конфликтных ситуаций. Увеличил объём продаж на вверенной территории на 15%, а также существенно снизил уход товара в просрок.

Выкладка продукции, обучение мерчендайзеров, замещение сотрудников во время отсутствия

Выкладка продукции

Экономики и менеджмента, Создание технологического стартапа

Государственное и муниципальное управление, Государственное и муниципальное управление (менеджер)

Мастер по обработке цифровой информации, Мастер по обработке цифровой информации