Руководитель отдела продаж

АО "СМП-95" - российский производитель оборудования для малой энергетики и эксперт в области современного энергетического оборудования и производства металлоконструкций.

• Мы предлагаем полный спектр услуг и комплексный подход на всех этапах от проектирования до строительства «под ключ», от возможности реализации как индивидуальных, так и готовых (типовых) решений.

Мы прошли путь от небольшого монтажного предприятия до одного из известных производителей оборудования с сильным брендом и безупречной деловой репутацией, особенно в корпоративном мире.Наши клиенты – ООО “Газпром трансгаз Томск”, ОАО “Востокгазпром”, ООО ТПК “САВА”, ОАО “Томское пиво”, ООО “ТеплоЭнергоСервис”, ООО “Межениновская птицефабрика”.

За 30 лет мы обеспечили сотни строительных объектов более чем 1000 Гкал/час введенных мощностей.

Собственная техническая и производственная база включает Проектное бюро, электролаборатории, строительно-монтажный участок, электромонтажный участок, отдел эксплуатации и сервисного обслуживания, собственный автопарк.

• Мы не просто производим и поставляем котельные, мы согреваем школы, больницы, города и поселки.
• НАШЕ КРЕДО - НАДЁЖНОЕ ТЕПЛО!
• Мы ищем Лидера, который готов достойно встречать сложные вызовы, постоянно развиваться, собрать команду и ставить для своих сотрудников амбициозные цели, работая вместе с ними на достижение и рост.
• Твой высокий уровень дохода будет напрямую связан с твоей способностью привнести в компанию как финансовый результат, так и инновационные идеи для развития направления.

Что мы предлагаем:

• Трудоустройство согласно ТК РФ
• Режим работы: 5/2, гибкий график, работа в офисе в период с 8:00 до 18:00
• Испытательный срок - не более 2-х месяцев
• Полностью оборудование комфортное рабочее место
• Оплата труда: на испытательный срок в зависимости от базовых знаний, опыта предыдущей работы - 100 000 руб. + % от заключенных договоров, на постоянных условиях - 150 000 руб. + % от заключённых договоров
• Ожидаемый совокупный доход через 6-9 месяцев: от 250 000 до 400 000 руб/мес.
• Возможность командировок и общения с первыми лицами крупных компаний и проектов
• Опытный наставник и возможность учиться и взаимодействовать напрямую с руководством компании
• Возможности профессионального развития, самореализации и карьерного продвижения
• Максимальные полномочия и лимит доверия

Ключевые задачи:

• Продажа и продвижение серийных изделий (котельные и котельно-вспомогательное оборудование, резервуары) и модульных газовых котельных
• Разработка и ведение стратегии продаж, разработка и реализация плана мероприятий по расширению рынков сбыта и увеличению объемов продаж
• Управление продажами на территории Сибири и Дальнего Востока, в том числе активный поиск проектов, заказчиков/клиентов с расширением на всю территорию РФ
• Выполнение установленных планов продаж, координация и разработка перспективных и текущих планов сбыта продукции
• Контроль и мониторинг заявок отдела продаж
• Прием и обработка заказов клиентов
• Ведением крупных клиентов и VIP-заказчиков
• Сопровождение клиента в части первичной технической консультаций и подбора подходящего оборудования
• Формирование и отправка коммерческих предложений с техническими спецификациями, счетов клиентам, контроль и обеспечение заключения контрактов
• Сопровождение клиентов (согласование документации со смежными отделами, взаимодействие с проектными группами, контроль погашения дебиторской задолженности, контроль оказания услуг, поставки и реализации проекта)
• Регулярное взаимодействие и развитие долгосрочных отношений с ключевыми клиентами с доверительной обратной связью
• Ведение ПРОЕКТОВ (анализ ситуации, владение информации о развитии региона, сбор информации о компаниях районов и пр.)
• Ведение Объекта от заключения договора до контроля и информирования заказчика на каждом этапе проекта
• Анализ конкурентов и мониторинг рынка (анализ ситуации, владение информации о развитии региона, сбор информации о компаниях районов и пр.)
• Аналитика развития направления на основе маркетинговых данных, условий рынка и запроса партнеров
• Курирование и участие в разработке маркетинговых материалов
• Взаимодействие и представление компании на публичных площадках (выставки, конференции, форумы, круглые столы)
• Формирование мотивированной на работу команды отдела продаж с 0 (поиск и подбор сотрудников, наставничество, построение эффективной коммуникации, распределение направлений)
• Индивидуальная работа с менеджерами (обучение, поддержка, наставничество, присутствие на встречах)
• Развитие и управление отделом продаж (планирование, координация и выстраивание работы, постановка задач и контроль их выполнения, формирование штата и мотивации правильной команды)
• Взаимодействие с производственной командой и другими отделами для результативной работы с учётом существующих правил и регламентов, оптимизация процессов, сбор обратной связи от руководителей других подразделений

Для нас важно:

• Высшее образование (техническое, инженерное, строительное будет являться преимуществом)
• Успешный управленческий опыт в продажах на рынке B2B (в сферах продаж металлопроката, либо строительных материалов, промышленного оборудования)
• Опыт заключения сложных/длительных сделок (проектные продажи) и ведения крупных клиентов
• Опыт работы в инжиниринговых компаниях и/или опыт технического внедрения продуктов
• Умение читать проектную и техническую документацию
• Отличные навыки активных продаж и выявления потребностей (от 2 лет)
• Хорошие презентационные и переговорные навыки на уровне первых лиц
• Хорошие коммуникативные навыки, умение понятно объяснять особенности конкретных технических решений
• Готовность пройти все этапы продаж самостоятельно (первые 1-2 продажи)
• Любите продавать и можете научить этому других
• Опыт формирования эффективных команд (подбор, адаптация, обучение, мотивация менеджеров по продажам)
• Ориентированность на исходящую активность менеджеров в работе
• Понимание, что РОП продает менеджерами
• Гибкость и позитивный взгляд на людей
• Ориентация на поиск возможностей, ресурсов и налаживание партнерских связей в компании и вне
• Технический склад ума в сочетании с предприимчивостью и умением видеть выгоду
• Стратегическое мышление и системность
• Нацеленность на высокий результат, здоровые амбиции и проактивность
• Лидерские качества и умение самостоятельно выстраивать свою деятельность
• Готовность нести полную ответственность за принятые решения, команду и её результат
• Умение доводить дело до результата
• Соответствие нашим корпоративным ценностям: честность, порядочность, ответственность за результат, сопричастность общему делу
• Психологическая устойчивость (зрелость)

Умение понимать и слышать клиента, развитая эмпатия

• Умение управлять бизнес-процессами, в том числе систематизация процессов работы менеджеров и команды
• Навыки оптимизации существующих правил или систем взаимодействия
• Навыки разработки и внедрения системы мотивации (премии и штрафы)
• Знание принципов регулярного менеджмента и постоянно наращивание управленческих и профессиональных компетенции
• Навыки построения аналитики по продажам
• Глубокое понимание какие метрики должны быть в отделе продаж и как ими пользоваться
• Знание воронок продаж и их умение строить, внедрять и использовать
• Знание 1С и стандартных компьютерных программ
• Готовность к командировкам
• Открытость новым знаниям и готовность применить уже имеющиеся навыки для развития компании
• Опыт работы в Битрикс24 и аналогичных CRM